Buitinių medicininių endoskopų srityje tiek lanksčių, tiek standžių endoskopų srityje ilgą laiką dominavo importuoti produktai. Tačiau nuolat gerėjant vidaus produktų kokybei ir sparčiai vystantis importo pakeitimui, „Sonoscape“ ir „Aohua“ išsiskiria kaip reprezentatyvios įmonės lanksčių endoskopų srityje.
Medicininių endoskopų rinkoje vis dar dominuoja importas
Bendras Kinijos medicininių endoskopų pramonės techninis lygis ir industrializacijos procesas jau seniai atsilieka nuo išsivysčiusių šalių, tačiau daugelis įmonių padarė didelę pažangą kai kuriuose subsektoriuose, palaipsniui pasivydamos importuotus vidutinės ir aukštos klasės gaminius pagal pagrindinius veiklos rodiklius, tokius kaip vaizdo aiškumas ir spalvų atkūrimas. 2017 m. Kinijos medicininių endoskopų pramonės lokalizacijos rodiklis buvo tik 3,6 %, o 2021 m. jis išaugo iki 6,9 %, o tikimasi, kad 2030 m. jis pasieks 35,2 %.
Medicininių endoskopų prijaukinimo lygis Kinijoje(Importuoti ir vietiniai)
Standūs endoskopai: 2022 m. Kinijos standžių endoskopų rinkos dydis siekė apie 9,6 milijardo juanių, o importuoti prekių ženklai, tokie kaip „Karl Storz“, „Olympus“, „Stryker“ ir „Wolf“, sudarė 73,4 % rinkos dalies. Vietiniai prekių ženklai pradėjo veiklą vėlai, tačiau „Mindray“ atstovaujamos vietinės įmonės sparčiai augo ir sudarė apie 20 % rinkos dalies.
Lankstus endoskopas: 2022 m. Kinijos lanksčių endoskopų rinkos dydis siekė apie 7,6 mlrd. juanių, o importuotas prekės ženklas „Olympus“ yra vienintelis, sudarantis 60,40 % vidaus rinkos dalies, o antrąją vietą užima Japonijos „Fuji“, kurios dalis siekia 14 %. Vietinių įmonių atstovauja...Sonoscape„Aohua“ įveikė užsienio technologijų monopoliją ir sparčiai kilo. 2022 m. „Sonoscape“ užėmė pirmąją vietą Kinijoje su 9 % rinkos dalimi ir trečiąją; „Aohua“ užėmė antrąją vietą Kinijoje su 5,16 % rinkos dalimi ir penktąją vietą rinkoje.
Produktų matrica
„Aohua“ specializuojasi medicininių lankstų endoskopų ir periferinių eksploatacinių medžiagų gamyboje. Jos gaminiai plačiai naudojami klinikiniuose skyriuose, tokiuose kaip gastroenterologija, kvėpavimo takų ligos, otolaringologija, ginekologija ir skubioji medicina.
Bendrovė sukūrė keturias pagrindines produktų linijas: ultragarsą, endoskopiją, minimaliai invazinę chirurgiją ir širdies ir kraujagyslių intervenciją. Iš pradžių buvo suformuotas kelių produktų linijų plėtros modelis. Tarp jų endoskopijos verslas tapo vienu iš pagrindinių bendrovės verslo komponentų ir yra pagrindinis bendrovės augimo šaltinis. Bendrovės endoskopijos verslas daugiausia grindžiamas lanksčiais endoskopais, taip pat apima endoskopijos periferinės įrangos eksploatacines medžiagas ir standžius endoskopus.
Lankstus kiekvienos įmonės endoskopų gaminių išdėstymas
„Sonoscape“ ir „Aohua“ yra sukūrusios visą minkštųjų endoskopų produktų išdėstymą, o jų produktų sistematika artima „Olympus“, pasaulinio lanksčių endoskopų lyderio, sistemai.
„Aohua“ flagmanas AQ-300 skirtas aukštos klasės rinkai, subalansuoto našumo ir kainos AQ-200 skirtas vidutinės klasės rinkai, o baziniai produktai, tokie kaip AQ-120 ir AQ-100, tinka plačiajai rinkai.
„Sonoscape“ lankstus endoskopas HD-580 yra skirtas aukštos klasės rinkai, o šiuo metu parduodamas pagrindinis produktas yra HD-550, kuris yra vidutinės klasės. Jis turi daug produktų rezervų žemos ir vidutinės klasės rinkose.
Vidutinės ir aukštos klasės endoskopų našumo palyginimas
„Sonoscape“ ir „Aohua“ aukščiausios klasės endoskopų produktai daugeliu aspektų jau pasivijo tarptautiniu mastu pirmaujančius prekių ženklus. Nors šių dviejų gamintojų aukščiausios klasės produktai rinkoje reklamuojami dar trumpą laiką, jie sparčiai žengia į priekį, pasikliaudami aukšta kokybe ir didele kaina.
Šiuo metu „Aohua“ ir „Sonoscape“ vidaus rinka daugiausia orientuota į antrinio ir žemesnio lygio ligonines. Tuo pačiu metu, pasikliaudamos aukštos klasės produktų pristatymu, pastaraisiais metais jos greitai užėmė aukštesnės klasės, o ne tretinio lygio, aukštos klasės rinką, o jų produktai sulaukė didelio rinkos pripažinimo. Iki 2023 m. „Sonoscape“ endoskopai pateko į daugiau nei 400 tretinio lygio ligoninių; „Aohua“, pasikliaudama AQ-300 4K itin didelės raiškos endoskopų sistemos reklama 2024 m., tais metais įrengė (įskaitant laimėjusius konkursus) 116 tretinio lygio ligoninių (2023 ir 2022 m. buvo įrengtos atitinkamai 73 ir 23 tretinio lygio ligoninės).
Veiklos pajamos
Pastaraisiais metais „Sonoscape“ ir „Aohua“ veiklos rezultatai sparčiai augo, ypač su endoskopija susijusiame versle. Nors 2024 m. dėl pramonės politikos poveikio bus svyravimų, vėlesnės įrangos atnaujinimo politikos įgyvendinimas dar labiau paskatins rinkos paklausos atsigavimą.
„Aohua“ endoskopijos pajamos išaugo nuo 160 mln. juanių 2018 m. iki 750 mln. juanių 2024 m. 2020 m. dėl epidemijos poveikio metinės pajamos sumažėjo 11,6 %. Nuo 2023 m., kai buvo išleisti aukščiausios klasės produktai, našumo augimas dar labiau paspartėjo. 2024 m. augimo tempas sumažėjo dėl vidaus medicinos prietaisų politikos poveikio.
„Sonoscape Medical“ bendros pajamos išaugo nuo 1,23 milijardo juanių 2018 m. iki 2,014 milijardo juanių 2024 m. Iš jų su endoskopija susijusio verslo pajamos išaugo nuo 150 milijonų juanių 2018 m. iki 800 milijonų juanių 2024 m. Net ir po epidemijos poveikio 2020 m. ji vis dar pasiekė tam tikrą augimą, tačiau dėl medicinos prietaisų politikos 2024 m. endoskopijos verslas šiek tiek sumažėjo.
Kalbant apie bendrovės bendras pajamas, „Sonoscape“ verslo apimtis yra daug didesnė nei „Aohua“, tačiau jos augimo tempas yra šiek tiek mažesnis nei „Aohua“. Kalbant apie endoskopijos verslą, „Sonoscape“ endoskopijos verslas vis dar yra šiek tiek didesnis nei „Aohua“. 2024 m. „Sonoscape“ ir „Aohua“ endoskopijos verslo pajamos sieks atitinkamai 800 mln. ir 750 mln.; kalbant apie augimo tempą, „Sonoscape“ endoskopijos verslas augo sparčiau nei „Aohua“ iki 2022 m., tačiau nuo 2023 m., dėl padidėjusio „Aohua“ aukštos klasės produktų kiekio, „Aohua“ augimo tempas viršijo „Sonoscape“ endoskopijos verslo augimo tempą.
„Aohua“ ir „Sonoscape“ veiklos pajamų palyginimas
(100 milijonų juanių)
Vietinėje medicininių endoskopų rinkoje dominuoja importuoti prekių ženklai. Vietiniai gamintojai, atstovaujami „Sonoscape“ ir „Aohua“, sparčiai auga ir palaipsniui keičia importą. Vietinis verslas yra svarbiausia „Sonoscape“ ir „Aohua“ verslo sritis. 2024 m. vietinis verslas sudarė atitinkamai 51,83 % ir 78,43 % „Sonoscape“ ir „Aohua“ verslo apimties. Tuo pačiu metu pirmaujančios vietinės įmonės, atstovaujamos „Sonoscape“ ir „Aohua“, aktyviai diegia užsienio rinkas, o vietinių medicininių endoskopų verslo apimtis tarptautinėje rinkoje toliau auga.
„Aohua“ tarptautinis endoskopų verslas toliau auga – nuo 100 mln. juanių 2020 m. iki 160 mln. juanių 2024 m., tačiau jos tarptautinio verslo dalis sumažėjo nuo 36,8 % 2020 m. iki 21,6 % 2024 m.
„Sonoscape“ medicinos verslas susideda iš kelių sektorių, o endoskopų verslo vidaus ir užsienio struktūros nėra atskleidžiamos atskirai. Bendra bendrovės tarptautinio verslo apimtis auga – nuo 500 mln. juanių 2020 m. iki 970 mln. juanių 2024 m., o tarptautinio verslo dalis yra gana stabili – nuo 43 % iki 48 %.
„Aohua“ ir „Sonoscape“ atidaryto tarptautinio verslo palyginimas
(100 milijonų juanių)
„Aohua“ ir „Sonoscape“ atidarytų tarptautinių verslų dalis
Pelno lygis
„Aohua“ ir „Sonoscape“, dvi pirmaujančios vietinių medicininių lanksčių endoskopų gamybos bendrovės, dėl savo aukštos kokybės produktų ir komercializavimo pajėgumų išlaikė gana didelę bendrojo pelno maržą. „Aohua“ bendrojo pelno marža palaipsniui didėjo nuo 67,4 % 2020 m. iki 73,8 % 2023 m., tačiau 2024 m. sumažės iki 68,2 %; „Sonoscape“ bendrojo pelno marža palaipsniui didėjo nuo 66,5 % 2020 m. iki 69,4 % 2023 m., tačiau 2024 m. sumažės iki 63,8 %; bendra „Sonoscape“ bendrojo pelno marža yra šiek tiek mažesnė nei „Aohua“, tačiau tai daugiausia lemia verslo struktūros skirtumai. Atsižvelgiant tik į endoskopijos verslą, „Sonoscape“ bendrojo pelno marža padidėjo nuo 65,5 % 2020 m. iki 74,4 % 2023 m., tačiau 2024 m. ji sumažės iki 66,6 %. Abiejų endoskopijos verslų bendrojo pelno maržos yra panašios.
„Aohua“ ir „Sonoscape“ bendrojo pelno palyginimas
MTEP investicijos
Tiek „Aohua“, tiek „Sonoscape“ teikia didelę reikšmę produktų tyrimams ir plėtrai. „Aohua“ tyrimų ir plėtros išlaidų lygis išaugo nuo 11,7 % 2017 m. iki 21,8 % 2024 m. „Sonoscape“ tyrimų ir plėtros išlaidų lygis pastaraisiais metais išliko nuo 18 % iki 20 %, tačiau 2024 m. investicijos į tyrimus ir plėtrą dar labiau padidėjo ir pasiekė 23,5 %.
„Aohua“ ir „Sonoscape“ išlaidų moksliniams tyrimams ir plėtrai palyginimas (milijonais juanių)
„Aohua“ ir „Sonoscape“ investicijų į mokslinius tyrimus ir plėtrą personalą palyginimas
Tiek „Aohua“, tiek „Sonoscape“ teikia didelę reikšmę investicijoms į mokslinių tyrimų ir plėtros personalą. Pastaraisiais metais „Kaili“ mokslinių tyrimų ir plėtros personalo paskirstymas išliko stabilus ir sudarė 24–27 % visų darbuotojų, o „Aohua“ mokslinių tyrimų ir plėtros personalo paskirstymas išliko stabilus ir sudarė 18–24 % visų darbuotojų.
Mes, „Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd.“, esame Kinijos gamintojas, kuris specializuojasi endoskopinių reikmenų, tokių kaipbiopsijos žnyplės, hemoclip, polipo spąstai, skleroterapijos adata, purškiamasis kateteris, citologijos šepetėliai, kreipiamoji viela, akmenų ištraukimo krepšys, nosies tulžies drenažo kateteris,šlapimtakio prieigos apvalkalasirŠlapimtakio prieigos apvalkalas su siurbimuir kt., kurie yra plačiai naudojamiEMR, ESD, ERCPMūsų produktai yra sertifikuoti CE, o mūsų gamyklos – ISO. Mūsų prekės eksportuojamos į Europą, Šiaurės Ameriką, Artimuosius Rytus ir dalį Azijos, todėl sulaukia klientų pripažinimo ir pagyrų!
Įrašo laikas: 2025 m. liepos 14 d.