Šiuo metu laukiu duomenų apie pirmojo pusmečio laimėjusius įvairių endoskopų konkursus. Be ilgesnių kalbų, remiantis liepos 29 d. „Medical Procurement“ (Pekino „Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd.“, toliau – „Medical Procurement“) pranešimu, reitingai suskirstyti pagal regionus ir prekės ženklus, o toliau – pagal pilnus rinkinius, atskirus endoskopus ir specialybes.
Pirma, pateikiame pilnų komplektų ir vieno lęšio veidrodžių pardavimo duomenis 2025 m. pirmąjį pusmetį (kitas paveikslėlis / duomenų šaltinis: Medicinos prekių pirkimai).
Bendras pilnų rinkinių kiekis yra 1,73 milijardo (83,17 %), o atskirų veidrodėlių – 350 milijonų (16,83 %). Jei konvertuosime į bendrą kiekį (pilni rinkiniai + veidrodėliai) ir sujungsime su 2024 m. virškinamojo trakto endoskopų rinkos dalies reitingu (duomenų šaltinis: „Bidi Bidding Network“), proporcijos ir pokyčiai pirmąjį pusmetį yra tokie:
Vertės atžvilgiu, palyginti su 2024 m., teisingi šie skaičiai:
Trys pagrindiniai importuojami prekių ženklai sudaro 78,27 % pardavimų, tai yra 5,21 % daugiau nei 73,06 % 2024 m. „Fujifilm“ pardavimų dalis padidėjo 4 %, „Apollo“ pardavimai šiek tiek sumažėjo, o „Pentax“ pardavimai išaugo 1,43 %. Tai rodo, kad po importuojamo prekės ženklo („Fujifilm“) lokalizacijos specializuotiems gastroenteroskopams, vietinių prekių ženklų konkurencingumas 2025 m. sumažės, net ir susidūrus su didele vidine konkurencija.
Nustatykite vertę: Vienkartinio naudojimo endoskopo kaina / Nustatyta kaina (apskaičiuota pagal medicininių pirkimų duomenis)
„Fujifilm“ populiarumą lėmė pagerėjusi virškinamojo trakto endoskopų kokybė (nuolatinis LCI ir BLI reklamavimas) ir VP7000 pilnų rinkinių lokalizavimas. Tiek ID kortelė, tiek siuntimo kaina yra patraukli vidutinės ir aukštos klasės klientams. „Fujifilm“ agresyviai kontratakuoja „Olympus“ ir atidžiai seka „Olympus“ pavyzdžiu, daugiausia dėmesio skirdama ankstyvos stadijos vėžiui. „Olympus“ pilno rinkinio biudžetas negali atitikti importo sertifikavimo reikalavimų, todėl „Fujifilm“ labai tikėtina, kad laimės sandorį. Tai atsispindi „Fujifilm“ vieno objektyvo ir pilno rinkinio santykyje (0,15). Nors „Fujifilm“ turi didesnį pilnų rinkinių skaičių, jos objektyvo ir rinkinio santykis yra žymiai mažesnis nei „Olympus“ ir „Fujifilm“. Tai rodo, kad „Fujifilm“ šiuo metu daugiausia dėmesio skiria vietinėms ID kortelėms ir pilniems rinkiniams, o tai iš tiesų yra privalumas.
„Olympus“ stabilumas: „Olympus“, pirmaujanti žaidėja, yra įsipareigojusi išlaikyti savo poziciją. Po trejų metų atsparumo, nepaisant mažėjančios rinkos dalies, ji nustatė pagrindines kompetencijos sritis ir juda link aukštos klasės rinkos. Ji atnaujino savo osciloskopus, remdamasi dideliu didžiųjų kompiuterių asortimentu, prisitaikydama prie politikos ir vietinės gamybos strategijų. Galbūt „Olympus“ taip pat nusivilia sunkumai, su kuriais susiduria kurdama pilnus įrangos rinkinius dėl importo leidimų trūkumo. 2026 finansiniais metais įkurta pasaulinė GIS (virškinimo trakto sprendimų skyrius), daugiausia dėmesio skiriant gastroenterologijai, gali padėti paspartinti naujų osciloskopų įvedimą į Kiniją. Pagrindiniai parduodami didieji kompiuteriai išlieka CV-290, po to – CV-1500. Po „Olympus“ lokalizacijos jos rinkos dalis turėtų padidėti >5 %. Duomenys apie pilnų rinkinių ir atskirų osciloskopų skaičių 2025 m. pirmąjį pusmetį (paveikslėlis žemiau / duomenų šaltinis: Medicinos pirkimai).
Remiantis medicininių pirkimų duomenimis: per 1 valandą visoje šalyje buvo parduoti 952 virškinamojo trakto endoskopų rinkiniai ir 1214 atskirų endoskopų. Apytikslė perskaičiavimo suma:
„Pentax“ pirmojo pusmečio rinkos dalis siekė 4,34 % – šiek tiek daugiau nei 2,91 % 2024 m. „Pentax“ turi ištikimų gerbėjų, ir atsižvelgiant į 2025 m. pirmojo pusmečio vieno objektyvo ir rinkinio santykį (0,377), „Pentax“ iš tikrųjų aplenkė „Olympus“ (0,31). Jos didžiųjų fotoaparatų rinkos dalis yra daug didesnė nei vietinių gamintojų. Šiose paskutinėse pastangose „Pentax“ karštligiškai papildo savo didžiuosius kompiuterius naujais optiniais schemomis (žr. „Bidi Bidding Network“ paskelbtus pirmojo ketvirčio gastroenteroskopų duomenis: 10 serijos gastroenteroskopai). Nedidelis rinkos dalies padidėjimas yra suprantamas. Be to, palyginti su „Olympus“ ir „Fujifilm“, mažesnė rinkinių kaina daro juos gana patrauklius. Geros naujienos „Pentax“ yra tai, kad išduota naujojo „i20“ gastroskopo, kuris jungiamas prie 8020c didžiojo kompiuterio, importo licencija. Blogos naujienos yra tai, kad 8020 didysis kompiuteris dar nepatvirtintas.
„Sonoscape“ ir „Aohua“ rinkos dalis, ypač vertinant pagal dolerio apimtį, iki 2024 m. sumažės. Tai gali būti dėl to, kad dauguma nacionalinių medicinos finansavimo projektų įgyvendinami antroje metų pusėje, todėl ketvirtąjį ketvirtį rinkos dalis smarkiai išaugo.
Nereikėtų pamiršti, kad vidutinė „Sonoscape“ rinkinio kaina yra 280 000 juanių mažesnė nei „Aohua“. Tikimės, kad „Sonoscape“ išlaikys savo pagrindinį dėmesį endoskopijai ir bus mažiau jautri vidiniam ir išoriniam poveikiui. „Sonoscape“ ir rinkinio santykis (0,041) bei „Aohua“ (0,048) yra susiję su nedidele endoskopijos įrangos baze, mažais pakartotinio pirkimo rodikliais tarp žemos klasės klientų ir dėmesiu vieno elemento projektams. Baigus komplekto įsigijimą, nuolatinė priežiūra duos tolesnių rezultatų. „Sonoscape“ ir „Aohua“ turi sustiprinti savo pakartotinio pirkimo strategiją, tiesiogiai spręsdamos abu iššūkius. Žinoma, mano analizė gali būti šališka, nes „Aohua“ rinkinio kaina yra 280 000 juanių didesnė nei „Sonoscape“, o tai leidžia jiems padengti papildomo rinkinio kainą. Galbūt „Aohua“ įtraukė papildomą rinkinį į savo rekomenduojamas konfigūracijas.
678910 vietoje esantis dviejų ar trijų vienetų pardavimas už 2 milijonus juanių yra atsitiktinumas.
„Concemed“, pirmaujantis vietinis prekės ženklas antroje pakopoje, gali pasigirti aukšta vidutine vieneto kaina – per pastaruosius šešis mėnesius jam skirta 15 mln. RMB. Tarp laimėjusių ligoninių yra miestelių ir tretinio lygio ligoninės, kurių kainos svyruoja nuo 700 000 iki 2,5 mln. RMB. Pagrindiniai vienetų modeliai yra 1000 ir 1000 pensų, o oskopai – 1000 ir 800 RMB. Be „Aohua Kaili“, „Concemed“ yra pirmasis prekės ženklas, siūlantis išsamius viršutinius ir apatinius oskopus, kurie suteikia didžiausią vertę. Kuo anksčiau dalyvausite, tuo greičiau gausite naudos. „Concemed“ yra plačiausiai girdimas vietinis prekės ženklas po „Aohua Kaili“. Vėliau pamatysime, kaip veiks „Concemed“ didinamieji endoskopai.
Na, produkto išdėstymas panašus į „Mindray“, bet stilius kitoks. Išbandžiau ir jis atrodo kaip „Concemed“. Pažiūrėsime, kaip jis veiks metų pabaigoje.
„InnerMed“ pradėjo nuo endoskopinio ultragarso, o kiek vėliau perėjo prie endoskopijos. Vėlesnis mažo zondo ir endoskopo sprendimas tinka labiau vidutinio diapazono grupėms ir turi potencialo.
„Huger“, kurios produktai apima kelis skyrius, gali būti laikoma vyresniuoju endoskopijos broliu. Iš pradžių ji daugiausia dėmesio skyrė kvėpavimo skyriui, o dabar tikisi didelės pažangos virškinimo sistemos srityje.
Lynmou, man trūksta žinių apie tai. Ar moksliniai tyrimai ir plėtra bei gamyba yra atskiri? Kaip mes bendraujame? Kadangi tai gaminama šalies viduje, ar svarstėte galimybę sukurti mažesnę valdymo rankenėlę? Ar ji labiau tinka azijiečiams ir moterims?
Galiausiai, parduoti pilnus rinkinius yra tarsi užkariauti miestą; užimti vieną vienetą yra kaip užkariauti kitą; parduoti atskirus objektyvus yra kaip dirbti lauką; nuolatinis dirbimas lemia nuolatinį derlių. Abu yra svarbūs. Raktas į specializuotų objektyvų tipų eksploatavimą yra ilgalaikis aptarnavimas.
Mes, „Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd.“, esame Kinijos gamintojas, kuris specializuojasi endoskopinių reikmenų, tokių kaipbiopsijos žnyplės,hemoclip,polipo spąstai,skleroterapijos adata,purškiamasis kateteris,citologijos šepetėliai,kreipiamoji viela, akmenų išėmimo krepšelis, nosies tulžies drenažo kateteris ir kt., kurie plačiai naudojami EMR, ESD, ERCP.
Mūsų produktai yra sertifikuoti CE, turi FDA 510k patvirtinimą, o mūsų gamyklos yra sertifikuotos pagal ISO. Mūsų prekės buvo eksportuotos į Europą, Šiaurės Ameriką, Artimuosius Rytus ir dalį Azijos, ir plačiai sulaukia klientų pripažinimo bei pagyrų!
Įrašo laikas: 2025 m. rugsėjo 19 d.